«Эссен Продакшн» договорился с Walt Disney

В рамках договора франшизы «Эссен» имеет эксклюзивное право на использование образов Disney на упаковках пищевой продукции. Это джемы и конфеты, которые параллельно продаются под прежней маркой «Махеев». Договор был подписан в начале 2013 г.

 

Директор по маркетингу «Эссен» ВЛАДИМИР ЖУКОВ сообщил, что компания настояла в переговорах с «Дисней», чтобы упаковка продукции не была кобрендинговой, это нужно «Эссен», чтобы не допустить замещения покупательского спроса с продукции «Махеев» на «Дисней». Для этого продукция обоих видов разнесена в торговых точках по разным полкам. Уже идет продажа 6 видов джемов и 2 видов конфет под брендами «Тачки», «Феи» и «Принцессы».

 

Осенью в продаже появятся джемы с изображением героев мультфильма «Самолеты» и подписан контракт на выпуск снеков под брендом «Университет монстров», которые должны появиться в магазинах в августе 2013 г. «Эссен» поставляет диснеевскую продукцию в 80 регионов и все страны СНГ, кроме Украины. «Эссен» Всего за месяц было продано 180 тонн джемов в упаковке «Дисней» и 650 тонн джемов «Махеев», ежемесячные продажи конфет под маркой «Махеев» составляют порядка 600 тонн и 100 тонн – диснеевских. Сумма контракта и роялти по договору франшизы не раскрываются.

 

МАКСИМ КЛЯГИН, аналитик по потребительскому сектору УК «Финам Менеджемнт» приветствует маркетинговое решение «Эссена» как удачное. По его словам компании сотрудничество может стоить 3-5% от объема продаж. В отдельных случаях, уточняет он, роялти может формироваться на уровне 5-10%.

 

При этом Владимир Жуков уточняет, что компания не пошла на то, чтобы “задирать» стоимость продукции под брендами «Диснея», хотя практика увеличения стоимости в разы на российском рынке существует.

 

К слову практика использования использовании узнаваемого медийного бренда в продвижении продукции массового потребления особенно широко распространена на рынке косметических товаров.

 

«Примеров довольно много. Наиболее сильные позиции в данном секторе, по вполне понятным причинам, у Disney, - отмечает Максим Клягин. - Самый успешный современный отечественный опыт в этой сфере, на мой взгляд, - бренд «Смешарики». Кроме того, широко распространено использование образов советского мультипликационного наследия».  По данным ведущего менеджера по франчайзингу проекта franshiza.ru, по лицензиям Disney в России работает около ста компаний.