Василь Закиев, «Навигатор кампус»: Почему я продаю технопарк //ОПЫТ

В 2014 г. в Казани открылся первый технопарк для технологических и робототехнических стартапов "Навигатор кампус". В проект было вложено $4 млн. Весной 2016-го учредители заговорили о начале отбора резидентов на вторую очередь, однако расширение временно отложили. В интервью DK.ru основатель технопарка Василь Закиев рассказал, почему запуск второй очереди был приостановлен и почему в ИТ-стартапы можно инвестировать даже в кризис.

Василь Закиев: досье

• Родился в 1987 г. в г. Калязин
• Выпускник гимназии N36 «Золотая горка» в г. Набережные Челны
• Закончил магистратуру Казанского государственного финансово-экономического института в 2010 г.
• В 2008 г. создал молодежный бизнес-клуб «Навигатор».
• В 2010 г. создал юридическую компанию iLex, которая сейчас специализируется на оказании услуг в сфере интеллектуальной собственности и интернета.
• В 2011 г. организовал первые в Казани стартап-мероприятия StartupPoint и Startup Weekend.
• С 2011 по 2012 г. работал в казанском ИТ-парке, являлся частью команды создателей бизнес-инкубатора казанского ИТ-парка.
• В 2012-2013 гг. участвовал в строительстве набережно-челнинского ИТ-парка и создании бизнес-инкубатора.
• В 2011 г. основал стартап "Штрафы ГИБДД" с двумя сооснователями, развивает его до настоящего времени.
• С 2013 г. руководитель и основатель первого в России частного хардварного технопарка «Навигатор кампус» (на сегодняшний день заполннен на 100%).
• Основатель ангельского фонда «Навигатор фонд», который проинвестировал в пять высокотехнологичных компаний.
• Женат, воспитывает сына.
• Увлечения: электроника, плавание, горнолыжный спорт.

 

Сегмент без кризиса

 

Когда мы только открывались в Казани, то думали, что достаточно быстро сможем открыть «Навигатор кампус» в Уфе и в Перми, например. Но мы не увидели там спроса. В Казани, несмотря на то, что есть ИТ-парк, который забирает на себя много стартапов, проектов, был спрос и было много наших знакомых, которые восприняли нашу идею. Мы бы не открыли технопарк, если бы они с самого начала нам не сказали, что им это интересно. 

 

В сфере технологических проектов кризис практически не ощущается, потому что такие компании, как «Ростех», крупные ИТ-компании все равно растут.

 

Просто рост уже не в таких бешеных темпах как прежде. ИТ-сектор, несмотря на экономику в целом, продолжает расти.

Мы как коммерческий технопарк можем поставить за аренду только ту цену, которая позволит нам зарабатывать. За эти деньги мы стараемся создать весь необходимый набор услуг для наших арендаторов. До кризиса средняя стоимость аренды у нас составляла порядка 6,5 тыс. руб., сейчас стала порядка 7,5-8 тыс. руб. с каждого рабочего места.

Но, в отличие от обычного бизнес-центра, мы собираем сообщества. В «Навигаторе кампусе» компании занимаются одной темой. В примерно одинаковых условиях, возможно, чуть дороже, но рядом с сотрудниками технологической компании будут сидеть не юристы, туристические компании или еще кто-нибудь, а точно такие же ребята-разработчики.

Руководителю такой технологической компании нахождение в нашем технопарке позволяет быстрее решать рабочие вопросы. Сотрудники, как показывает практика, чувствуют себя более счастливыми на нашей площадке. Им всегда есть, с кем пообщаться. Вся эта индустрия – ИТ, робототехника, электроника подразумевает работу, как в Научном городке.

В такой атмосфере людям нужно часто общаться, чтобы идеи быстро распространялись и таким обменом обогащались. Чтобы можно было быстро подтянуть компетенции, спросить что-то у коллег. От такой коллаборации есть большой чисто экономический эффект.

 

Бизнес платит за интерес

 

Люди, которые работают в дружественной среде, чувствуют себя более довольными жизнью. Для предпринимателя это означает, что он может платить им чуть меньше, чем если бы он заставлял их сидеть в обычном бизнес-центре. Мотивировать проще, потому что рядом есть ребята, которые достигают успеха и на которых можно равняться.

Один из самых быстрорастущих наших резидентов на сегодняшний день, это компания «Propellers», которая делают 3D-мультфильмы. Они попали к нам как очень маленькая компания, а сейчас очень успешны и генерируют большую выручку. 

Так как в нашей среде ИT-шников интерес к работе имеет большее значение, чем дополнительные 20-30 тыс. руб. к зарплате, то на каждом человеке, который работает в технопарке, а не в офисе, компания-работодатель экономит порядка 15-20 тыс. руб.. А при этом нам за аренду они платят только 8 тыс. руб..

В кризис мы не повышали стоимость пользования нашими технологическими сервисами, хакспейсом. Для наших резидентов он как был условно бесплатным, так и остался. Для внешних пользователей как была клубная карта, так и осталась. Но она подорожала в два раза – раньше она стоила 6 тыс. руб., сейчас – 12 тыс. руб.. За 6 тыс. руб. мы не могли окупать хакспейс.

С точки зрения железа, которое люди используют в своих проектах, оно подорожало примерно на 50%.

 

Перспективы - в робототехнике и интернете вещей

 

В начале работы «Навигатора Кампус» наш ангельский фонд инвестировал в несколько проектов. Первый – проект по разработке 3D-принтеров, компания Ennova, который сначала был успешным, а потом оказалось что этот рынок, скорее, несуществующий. Не было долгосрочного спроса. Компания на сегодня закрыта. (По данным DK.ru, Ennova сейчас действует на базе технополиса "Химград", но перепрофилировалась на заказы для промышленных компаний).

Вторая компания, в которую мы проинвестировали, это CRM для риелторов. Они успешно работают, довольно прибыльные. Наверное, они одни из лидеров на этом рынке в России.

Третья компания – это wi-fi-гид для ресторанов и банков, чтобы мотивировать посетителей устанавливать мобильное приложение этих заведений.

Мы также проинвестировали в компанию «СпикФон», которая была одним из первых наших резидентов. Это умные системы для домофонов. Суммарно в этот проект вложено уже порядка 20 млн руб., мы продолжаем инвестировать в него и сейчас. Для нашего фонда «Спикфон» - наиболее перспективный проект.

В ближайшее время мы будем привлекать для его развития достаточно большие внешние инвестиции. Оказалось, что спрос на то, что делает команда, достаточно большой. В четырех российских городах уже установлены системы «СпикФон» последнего поколения. В моем поле ответственности еще три города, где мы запустим наш проект.

Сейчас мы инвестируем в проекты в трех сферах. Это умные дома и все, что с этим связано. Мы рассматриваем проекты, которые мы сможем соединить со «СпикФоном» и за счет этого создать что-то хорошее и новое. Например, ребята придумали систему для проведения голосований на общедомовых собраниях.

Нам это стало интересно, и теперь мы думаем, как с ними интегрироваться. Также мы отслеживаем любые проекты по информатизация индустрии авто. У нас есть стартап «Штрафы ГИБДД», который также располагается в технопарке. Сейчас рассматриваем одну из таких инвестиций, команде нужно около 20 млн руб. для того, чтобы развиваться.

И третье направление для инвестирования  – это сеть клубов робототехники «Технокласс», которые мы постепенно открываем по всей России. Эти классы электроники и робототехники у нас достаточно успешно реализуются. В сентябре у нас будет около 15 городов.

Соответственно, во все, что связано с детской образовательной робототехникой, мы также можем инвестировать. «Технокласс» - это коммерческие детские кружки, которые продаются по всей стране по франшизе. Мы принципиально не делаем это в образовательных учреждениях. 

Нам кажется, что мы смогли найти ту модель работы, которая позволяет человеку купить франшизу, открыть бизнес, но на выходе иметь порядка 100% годовых, 200 тыс. руб. в месяц прибыли при вложениях 2 млн руб..

 

В ожидании окупаемости

 

Изначально мы с парнерами думали, что если у нас в технопарке разместятся различные "умные" услуги, окупаемость составит порядка 4-5 лет. И для этого нужно было бы установить цену за одно рабочее место – 11 тыс. руб.. Но мы не смогли найти клиентов на эту цену.

Сейчас очевидно, что окупаемость, которая указывалась нами ранее, оказалась излишне оптимистичной. А на самом деле реалистичный срок окупаемости – около семи лет. На данный момент, чтобы высвободить деньги, мы рассматриваем возможность продать сам «Навигатор кампус» как объект недвижимости. Сами же останемся при нем управляющей компанией.

Это позволит нам высвободить деньги для того, чтобы инвестировать в ИТ-проекты. Мы сами не являемся девелоперами, поэтому формат семилетней окупаемости для нас непонятен и непривычен. Кому-то это наоборот привычнее – инвестировать в капитальный объект. 

Мы будем обеспечивать поток арендаторов для инвестора, так как сами будем занимать часть площадей, которые есть в здании технопарка. Вторая очередь которую мы анонсировали в апреле, еще не запущена. Возможно, что с участием инвестора этот процесс пойдет быстрее.

Мы видим развитие технопарка в том, чтобы увеличить его в два раза. Наверное, в перспективе на десять лет возможно появление новых площадок. Нужна и акселераторная площадка. Есть вероятность появления второй площадки «Навигатора кампус» в Иннополисе. И мы себя хотим позиционировать не как объект недвижимости, а как управляющая компания.

Кто-то покупает объект недвижимости и нанимает нас, как управляющую компанию, чтобы мы из объекта сделали технопарк. И «Навигатор кампус» мы тоже рассматриваем как такой вариант. Сейчас это здание принадлежит только нам, но мы хотим быть только управляющей компанией. Наша прибыль именно в наших компетенциях, а не во владении недвижимостью.

Возможно, было бы интересно сделать технопарк размером побольше и со своей аскселераторной программой по привлечению стартапов со всей России. На это есть запрос. Но для нас как для команды это будет новый «забег» примерно на пять лет. Пока мы к нему не готовы.