Подписаться
Курс ЦБ на 22.09
73,20
85,85

Левитас Александр

Александр Левитас: «В партизанском маркетинге побеждает не героизм, а много маленьких правильных усилий»

Интервью брала: Елена Жолобова, dk@apress.ru

«Партизанить» в маркетинге сегодня вынуждены все. Маленькие фирмы – чтобы выжить, средние – чтобы обрести конкурентное преимущество, крупные компании – чтобы выжать из рынка все до последней капли. Тренер из Израиля Александр Левитас на примере реальных историй рассказывает о том, как воевать «по-партизански».

Досье

Независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер (Израиль).

Образование: Академия рекламы и копирайтинга (Тель-Авив).

Специализация: автор и ведущий семинаров «Партизанский маркетинг», «Шесть ключей к прибыли», «Человеческие машины», дистанционного курса «Партизанский маркетинг. Скрытые возможности вашего бизнеса». Консультант по вопросам повышения результативности коммерческих web-сайтов.

Проекты: выпускает четыре бесплатные электронные газеты по организации бизнеса, маркетингу, рекламе, приемам продаж, ведению переговоров и коммерции в Интернете (55 тыс. уникальных подписчиков).

Автор публикаций в русско- и англоязычных газетах и журналах «Рекламодатель», «Управление магазином», «Управление сбытом», «Тайм-менеджер», «Рекламное измерение» и др. Автор книги «Больше денег от Вашего бизнеса».

Где ваши клиенты ходят толпами
Как повысить «урожайность» с одного покупателя
Как заставить другие бизнесы работать на вас

Понятие «партизанский маркетинг» (ПМ), напоминает Александр Левитас, появилось в 1984 г. с выходом одноименной книги Джея Конрада Левинсона, бывшего креативного директора рекламного агентства Leo Burnett. В ней автор рассказывал владельцам малых бизнесов о том, как эффективно продвигать себя на рынке со скромными рекламными бюджетами. Ключевыми словами в партизанском маркетинге по Левинсону были «малобюджетные рекламные носители». Вместо денег г-н Левинсон предлагал использовать силы, время и изобретательность, а вместо дорогостоящей рекламы – альтернативные малобюджетные носители: дешевые газеты, вывески, буклеты и визитки.

Через два года Эл Райс и Джек Траут, авторы знаменитой теории позиционирования, выпустили книгу «Маркетинговые войны», где предложили свое понимание партизанского маркетинга. Маленьким фирмам, которые остались живы только потому, что никто из более крупных игроков пока не позарился на их «болото», они рекомендовали придерживаться очень узкой ниши либо по продукту, либо по региону и максимально гибко использовать свои ресурсы.

В начале 2000-х гг. к Левинсону присоединился Пол Хенли. Будучи специалистом по НЛП, он ввел в понятие партизанского маркетинга всевозможные теории внушения, убеждения и влияния на подсознание человека. По мнению Александра Левитаса, тем самым Хенли внес значительную путаницу в теорию ПМ. «Хенли пытался подавать партизанский маркетинг как таблетку от всех болезней – годится и большим, и малым фирмам, может все то же, что и классический маркетинг, только лучше. Из-за этого само понятие размывалось», – считает г-н Левитас.

В последнее время к партизанскому маркетингу пытаются отнести те явления, которые появились значительно позже самого понятия ПМ (например, флэш-мобы и вирусный маркетинг). Александр Левитас к таким попыткам относится спокойно, поскольку не видит необходимости в излишнем формализме.

Новости

Сбербанк продает 19 торговых центров в разных регионах РоссииСбербанк продает 19 торговых центров в разных регионах России
Европейский суд обязал Россию выплатить €100 тыс. вдове сотрудника ФСБ Марине Литвиненко
«Нам нанесли удар ножом в спину». Франция отзывает послов из Австралии и США
Верховный суд РФ: Держать скот и домашнюю птицу на садовых участках нельзя. Но можно пчел
«Такие отбросы, как я, будут уничтожать всё вокруг вас». Стрельба в пермском вузе. Главное
«Единая Россия» празднует победу: предварительные итоги выборов в Госдуму
Компанию из топ-15 застройщиков Москвы выставили на торги за 37,4 млрд руб.

Бизнес

«Это узаконенный шантаж» — Роман Речкин о методах работы налоговиков«Это узаконенный шантаж» — Роман Речкин о методах работы налоговиков
Тюмень, встречай! DK.RU расширяет географию присутствия
«Может, и России мой опыт пригодится». Владимир Фролов реформирует экономику Кыргызстана
Как сохранить бизнес — даже после смерти? Разбор ситуации вокруг Natura Siberica
Зерна от плевел: как отличить надежный ломбард от мошенников?
«Да, есть Ozon, но с нашим товаром туда не зайдешь». Как продавать без мегаагрегаторов
Как не поднять статью с пола за налоговое преступление или мошенничество — Павел Репринцев

Свое дело

«Проблем хватает, но оптимизм с нами». Как устроено уникальное производство манипуляторов«Проблем хватает, но оптимизм с нами». Как устроено уникальное производство манипуляторов
«Нужен не инвестор, а репутация». Как небольшому предприятию стать поставщиком «Газпрома»
«Когда франчайзи-партнер повзрослеет и захочет свой бизнес, надо постараться его удержать»
«Ценники уже никогда не будут прежними. В следующем году стройка станет еще дороже»
В 2000-х путешествия были доступны только богатым. Сейчас туризм вернулся на тот уровень
«Рынок промышленного производства вызывает у меня ассоциации с Диким Западом»
«Кондитер, организатор мастер-классов, амбассадор». Как в 17 лет зарабатывать по 100 тыс.

Качество жизни

Анна Гороховская — о цене дизайнерского интерьера и заблуждениях заказчиковАнна Гороховская — о цене дизайнерского интерьера и заблуждениях заказчиков
Алкоголь на рабочем месте: простить или уволить? Как российский бизнес борется с пьянством
«Делай то, что хочешь. Играй по-своему». 10 правил жизни Жан-Поля Бельмондо
Почему мы страдаем от бессонницы, видим эротические и вещие сны — Михаил Полуэктов
«Плюнь в пробирку — и узнаешь о себе все!» Что не так с генетическими тестами?
«По масштабу — Майдан, по последствиям — революция». 30 лет провалу путча ГКЧП
Люди отдают все, в полиции крутят у виска. Российскому ученому угрожают «спасители из ЦБ»

Мнения

«Больше денег регионам! Вот это был бы правильный лозунг для правых» — Дмитрий Орешкин«Больше денег регионам! Вот это был бы правильный лозунг для правых» — Дмитрий Орешкин
«Я не понимаю, на чем держатся рейтинги «Единой России» — Илья Гращенков
«Узкому кругу собственников, тесно связанных с государством, демонополизация невыгодна»
Нелегкий путь в Европу, или как инвестору на Руси жить непросто
Не труд сделал из обезьяны человека, а потребление мяса — Станислав Дробышевский
Дерипаска: «Нам нужна суверенная финансовая система. Без иностранных денег ее не создать»
Кудрин: «Компании с госучастием управляются неэффективно и не умеют конкурировать честно»

Лайфхаки

«В России абсолютный кризис компаний мечты. Никто не говорит про изменение мира»«В России абсолютный кризис компаний мечты. Никто не говорит про изменение мира»
«Задумался: "Если не суечусь, чувствую себя плохим". Получил глобальную установку от мамы»
«Малые дозы яда дают нам иммунитет». Чем полезны токсичные люди
Огромная прибыль и ассортимент на любой кошелек. Как растет fashion-ритейл в России
Нестабильность прожитых дней: три способа изменить то, что вас беспокоит в прошлом
Не выполнил план, причинил материальный ущерб? Как оштрафовать сотрудника легально
Меньше 7000 вредно, больше 10 000 — страшно. Сколько же нам нужно ходить пешком
Смотрите также в рубрике «Кадровые агентства»
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.