Подписаться
Курс ЦБ на 05.09
81,29
94,77

Левитас Александр

Александр Левитас: «В партизанском маркетинге побеждает не героизм, а много маленьких правильных усилий»

Интервью брала: Елена Жолобова, dk@apress.ru

«Партизанить» в маркетинге сегодня вынуждены все. Маленькие фирмы – чтобы выжить, средние – чтобы обрести конкурентное преимущество, крупные компании – чтобы выжать из рынка все до последней капли. Тренер из Израиля Александр Левитас на примере реальных историй рассказывает о том, как воевать «по-партизански».

Досье

Независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер (Израиль).

Образование: Академия рекламы и копирайтинга (Тель-Авив).

Специализация: автор и ведущий семинаров «Партизанский маркетинг», «Шесть ключей к прибыли», «Человеческие машины», дистанционного курса «Партизанский маркетинг. Скрытые возможности вашего бизнеса». Консультант по вопросам повышения результативности коммерческих web-сайтов.

Проекты: выпускает четыре бесплатные электронные газеты по организации бизнеса, маркетингу, рекламе, приемам продаж, ведению переговоров и коммерции в Интернете (55 тыс. уникальных подписчиков).

Автор публикаций в русско- и англоязычных газетах и журналах «Рекламодатель», «Управление магазином», «Управление сбытом», «Тайм-менеджер», «Рекламное измерение» и др. Автор книги «Больше денег от Вашего бизнеса».

Где ваши клиенты ходят толпами
Как повысить «урожайность» с одного покупателя
Как заставить другие бизнесы работать на вас

Понятие «партизанский маркетинг» (ПМ), напоминает Александр Левитас, появилось в 1984 г. с выходом одноименной книги Джея Конрада Левинсона, бывшего креативного директора рекламного агентства Leo Burnett. В ней автор рассказывал владельцам малых бизнесов о том, как эффективно продвигать себя на рынке со скромными рекламными бюджетами. Ключевыми словами в партизанском маркетинге по Левинсону были «малобюджетные рекламные носители». Вместо денег г-н Левинсон предлагал использовать силы, время и изобретательность, а вместо дорогостоящей рекламы – альтернативные малобюджетные носители: дешевые газеты, вывески, буклеты и визитки.

Через два года Эл Райс и Джек Траут, авторы знаменитой теории позиционирования, выпустили книгу «Маркетинговые войны», где предложили свое понимание партизанского маркетинга. Маленьким фирмам, которые остались живы только потому, что никто из более крупных игроков пока не позарился на их «болото», они рекомендовали придерживаться очень узкой ниши либо по продукту, либо по региону и максимально гибко использовать свои ресурсы.

В начале 2000-х гг. к Левинсону присоединился Пол Хенли. Будучи специалистом по НЛП, он ввел в понятие партизанского маркетинга всевозможные теории внушения, убеждения и влияния на подсознание человека. По мнению Александра Левитаса, тем самым Хенли внес значительную путаницу в теорию ПМ. «Хенли пытался подавать партизанский маркетинг как таблетку от всех болезней – годится и большим, и малым фирмам, может все то же, что и классический маркетинг, только лучше. Из-за этого само понятие размывалось», – считает г-н Левитас.

В последнее время к партизанскому маркетингу пытаются отнести те явления, которые появились значительно позже самого понятия ПМ (например, флэш-мобы и вирусный маркетинг). Александр Левитас к таким попыткам относится спокойно, поскольку не видит необходимости в излишнем формализме.

Новости

Путин возразил Грефу, который увидел признаки «технической стагнации» в экономике РоссииПутин возразил Грефу, который увидел признаки «технической стагнации» в экономике России
Владимир Путин снова поручил ускорить создание самолета «Байкал»
Президент РСПП: после смены главы ВС бизнесу не придется рассчитывать на поддержку
В Америку впервые поехали яйца российских домашних кур
На торговые объекты турецкой компании Renaissance Development в России нет покупателей
Понаехавшие едут в Москву не за длинным рублем, а за образованием и культурной средой
Россию ждет бум на вклады в золоте? Операции банков с драгметаллами освобождают от НДС

Бизнес

Как художка, только для зумеров: Международная школа цифровых искусств запускает франшизуКак художка, только для зумеров: Международная школа цифровых искусств запускает франшизу
Тенденции трансграничных B2B-платежей: как бизнесу адаптироваться
Побеждает не масштаб, а гибкость: как логистика адаптируется к рыночным вызовам
Лучших молодых промышленников года по традиции наградили на выставке ИННОПРОМ-2025
Новые штрафы за нарушения в работе с персональными данными. Речь уже идет о миллионах
В «Альфа-Капитале» дали оценку рискам дивидендного портфеля
Как в Сухом Логу делают краны, которые используются в 10 странах мира: репортаж DK.RU

Свое дело

Автоматизация, роботы и профориентация с детского сада: чем живут предприятия на УралеАвтоматизация, роботы и профориентация с детского сада: чем живут предприятия на Урале
Дети, инновации и гонки вопреки санкциям: Сергей Карякин ― о своих приоритетах
«В этом порыве сворачиваешь горы». Путь создателя крупнейшего в Европе колеса обозрения
Гузель Санжапова: моя работа — создавать прецедент
«На Западе мы не нужны как бренды, а на Востоке бренды не нужны в принципе»
Завод размером с холодильник: уральцы разработали станок для изготовления электронных плат
«Пока Илон Маск не колонизировал»: предприниматель из Казани взялся за Уральский Марс

Качество жизни

Фабрика «Калина» работает на Валентину: прошлое, настоящее и будущее легендарной фабрикиФабрика «Калина» работает на Валентину: прошлое, настоящее и будущее легендарной фабрики
К концу 2025 г. ключевая ставка может опуститься до 15% — Константин Селянин
«Холоднее климат — больше едят мороженого». Экспортные наблюдения уральского комбината
Беспилотное будущее уральских трамваев: миф или реальность? Репортаж из «умного» депо
«Если через месяц не стану бригадиром — уеду домой»: путь руководителя крупнейшего РЦ
Песчаные пляжи, античность, этнопарк казаков, лотосы и лечебные грязи — это все Тамань
Солнечный Баку. И даже когда дождливый — все равно солнечный!

Мнения

Как работает кадровый пылесос: разбираем механику трудовой миграцииКак работает кадровый пылесос: разбираем механику трудовой миграции
Маркетплейсы поместят в жесткие рамки. Как будет работать закон и будут ли пострадавшие?
Информация vs трансформация: как инфопродукты подменяют реальное образование
«Не стесняйтесь быть китайцем»: основатель TenChat — о том, как сделать бизнес успешным
Идеальный маркетинг — маркетинг без людей: можно ли автоматизировать его для бизнеса?
А это точно работает? Как преодолеть сопротивление сотрудников внедрению новых технологий
«Рано или поздно мамонты уйдут». Молодые предприниматели о своем месте в реальном бизнесе

ВИКИ — биографии персон и справки о компаниях

Росэнергобанк в Казани
Инвестторгбанк в Казани
КБ Восточный в Казани
МоскомПриватБанк в Казани
Шифер.рф в Казани
Нота-банк в Казани
Альянс Франсез в Казани
Галимов Ильдус Флусович
Директор школы в Казани
Много мебели в Казани
Смотрите также в рубрике «Кадровые агентства»
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.