Подписаться
Курс ЦБ на 13.05
74,04
89,84

Левитас Александр

Александр Левитас: «В партизанском маркетинге побеждает не героизм, а много маленьких правильных усилий»

Интервью брала: Елена Жолобова, dk@apress.ru

«Партизанить» в маркетинге сегодня вынуждены все. Маленькие фирмы – чтобы выжить, средние – чтобы обрести конкурентное преимущество, крупные компании – чтобы выжать из рынка все до последней капли. Тренер из Израиля Александр Левитас на примере реальных историй рассказывает о том, как воевать «по-партизански».

Досье

Независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер (Израиль).

Образование: Академия рекламы и копирайтинга (Тель-Авив).

Специализация: автор и ведущий семинаров «Партизанский маркетинг», «Шесть ключей к прибыли», «Человеческие машины», дистанционного курса «Партизанский маркетинг. Скрытые возможности вашего бизнеса». Консультант по вопросам повышения результативности коммерческих web-сайтов.

Проекты: выпускает четыре бесплатные электронные газеты по организации бизнеса, маркетингу, рекламе, приемам продаж, ведению переговоров и коммерции в Интернете (55 тыс. уникальных подписчиков).

Автор публикаций в русско- и англоязычных газетах и журналах «Рекламодатель», «Управление магазином», «Управление сбытом», «Тайм-менеджер», «Рекламное измерение» и др. Автор книги «Больше денег от Вашего бизнеса».

Где ваши клиенты ходят толпами
Как повысить «урожайность» с одного покупателя
Как заставить другие бизнесы работать на вас

Понятие «партизанский маркетинг» (ПМ), напоминает Александр Левитас, появилось в 1984 г. с выходом одноименной книги Джея Конрада Левинсона, бывшего креативного директора рекламного агентства Leo Burnett. В ней автор рассказывал владельцам малых бизнесов о том, как эффективно продвигать себя на рынке со скромными рекламными бюджетами. Ключевыми словами в партизанском маркетинге по Левинсону были «малобюджетные рекламные носители». Вместо денег г-н Левинсон предлагал использовать силы, время и изобретательность, а вместо дорогостоящей рекламы – альтернативные малобюджетные носители: дешевые газеты, вывески, буклеты и визитки.

Через два года Эл Райс и Джек Траут, авторы знаменитой теории позиционирования, выпустили книгу «Маркетинговые войны», где предложили свое понимание партизанского маркетинга. Маленьким фирмам, которые остались живы только потому, что никто из более крупных игроков пока не позарился на их «болото», они рекомендовали придерживаться очень узкой ниши либо по продукту, либо по региону и максимально гибко использовать свои ресурсы.

В начале 2000-х гг. к Левинсону присоединился Пол Хенли. Будучи специалистом по НЛП, он ввел в понятие партизанского маркетинга всевозможные теории внушения, убеждения и влияния на подсознание человека. По мнению Александра Левитаса, тем самым Хенли внес значительную путаницу в теорию ПМ. «Хенли пытался подавать партизанский маркетинг как таблетку от всех болезней – годится и большим, и малым фирмам, может все то же, что и классический маркетинг, только лучше. Из-за этого само понятие размывалось», – считает г-н Левитас.

В последнее время к партизанскому маркетингу пытаются отнести те явления, которые появились значительно позже самого понятия ПМ (например, флэш-мобы и вирусный маркетинг). Александр Левитас к таким попыткам относится спокойно, поскольку не видит необходимости в излишнем формализме.

Новости

Евросоюз заподозрил Россию в попытке интегрировать непризнанные республики ДонбассаЕвросоюз заподозрил Россию в попытке интегрировать непризнанные республики Донбасса
Жалоба на катастрофические решения судов. 14 лет по делу «Зимней вишни». Главное 12 мая
Обострение на Ближнем Востоке: ХАМАС выпустил по Израилю больше 1000 ракет
«Ты не Бог, ты гнида». Что произошло в Казани и как подросток купил тысячу патронов
Охрана не поможет: что хотят сделать после стрельбы в Казани и что делать на самом деле
Подросток устроил стрельбу в казанской школе, погибли девять человек
В России готовят «добровольный запрет» на кредитование. Он поможет бороться с мошенниками

Бизнес

«Ставлю задачу увеличить продажи вдвое!» Почему такая установка не работает«Ставлю задачу увеличить продажи вдвое!» Почему такая установка не работает
Как работает элитный ломбард и в каких случаях он может помочь предпринимателям
Кто лидер по выдаче ипотеки? DK.RU составил рэнкинг банков по объему ипотечных кредитов
«Молодежь хочет работать доставщиками, у них своя субкультура. А в ЖКХ никто не хочет»
«Любимый» IP и клоны виртуальных машин: чем занимались хостинговые компании в пандемию
«Я точно вытащу вас из этого болота». Как отличить профессионала от самозванца
«Заказчик будет спрашивать с меня, поэтому я болею за качество нашей работы»

Свое дело

«Спасаю планету». Как Сергей Лосин начал производить стройматериалы из пластикового мусора«Спасаю планету». Как Сергей Лосин начал производить стройматериалы из пластикового мусора
наSTART#8: Разработчик решений для «умных городов» привлекает 20 млн руб. на развитие
Вместо инвестора нашел проблемы. Три главных ошибки при поиске капитала
наSTART#7: Создатель инновационной обуви для покорения скал ищет инвестора
Три года без E96. Чем теперь занимаются его основатели Дмитрий Пивоваров и Борис Лепинских
наSTART#6: Создатели ИТ-платформы для обучения инвалидов привлекают средства на развитие
наSTART#5: Авторы технологии, которая позволит решить проблему дефицита еды, ищут партнера

Качество жизни

«Суперзадача жизни — передать гены, а любовь — это бонус, красивая упаковка»«Суперзадача жизни — передать гены, а любовь — это бонус, красивая упаковка»
Как одеться, чтобы переговоры были успешными, а сотрудники и коллеги смотрели в глаза
Космонавт Сергей Прокопьев: «От пропаганды надо абстрагироваться»
«Если человек может контролировать себя как систему, он может трансформировать мир»
Как путешествовать по Европе в условиях ковид-ограничений — Юлия Франгулова
Наталия Цимахович: «Что ждет рынок акций в 2021 году?»
В Свердловской области взялись за модернизацию профобразования

Мнения

«Ошибка в нашей школе — грех. Всех, кто работает там, нужно кардинально переучивать»«Ошибка в нашей школе — грех. Всех, кто работает там, нужно кардинально переучивать»
«Травма возможна даже у тех детей, кто смотрел это видео». Психолог — о стрельбе в Казани
«Нельзя списывать все на буллинг. А то неумелые борцуны любой конфликт будут так называть»
Екатерина Шульман: «Наше авторитарное государство на деле тонко подстраивается под людей»
«Если лидерами становятся люди, у которых нет идей — это печальная картина»
«Деньги у россиян есть, но на сколько их хватит? В 2021 г. точно коллапса ждать не стоит»
«Мы сталкиваемся с межпоколенческим дефолтом и начинаем отставать от наших детей»

Лайфхаки

Как рынок искусства стал похож на простой базар? Статус побеждает вкус и красотуКак рынок искусства стал похож на простой базар? Статус побеждает вкус и красоту
Откуда виноград? Где обустроили винодельни российские миллиардеры
Хотите продлить жизнь и добиться большего? Активно дружите
«Это наш потолок». Российскому бизнесу не хватает персонала, не привлекает даже зарплата
«Люди поедут в некурортные поселки и выберут «советский» тип отдыха». Цены на море-2021
«Люди с незамутненным сознанием ходят мимо Матисса и говорят: «У меня сынок лучше рисует!»
Страх публичности лишает возможностей. Почему любое творение нужно выставлять на публику
Смотрите также в рубрике «Кадровые агентства»
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.