Подписаться
Курс ЦБ на 01.07
78,52
92,26

Левитас Александр

Александр Левитас: «В партизанском маркетинге побеждает не героизм, а много маленьких правильных усилий»

Интервью брала: Елена Жолобова, dk@apress.ru

«Партизанить» в маркетинге сегодня вынуждены все. Маленькие фирмы – чтобы выжить, средние – чтобы обрести конкурентное преимущество, крупные компании – чтобы выжать из рынка все до последней капли. Тренер из Израиля Александр Левитас на примере реальных историй рассказывает о том, как воевать «по-партизански».

Досье

Независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер (Израиль).

Образование: Академия рекламы и копирайтинга (Тель-Авив).

Специализация: автор и ведущий семинаров «Партизанский маркетинг», «Шесть ключей к прибыли», «Человеческие машины», дистанционного курса «Партизанский маркетинг. Скрытые возможности вашего бизнеса». Консультант по вопросам повышения результативности коммерческих web-сайтов.

Проекты: выпускает четыре бесплатные электронные газеты по организации бизнеса, маркетингу, рекламе, приемам продаж, ведению переговоров и коммерции в Интернете (55 тыс. уникальных подписчиков).

Автор публикаций в русско- и англоязычных газетах и журналах «Рекламодатель», «Управление магазином», «Управление сбытом», «Тайм-менеджер», «Рекламное измерение» и др. Автор книги «Больше денег от Вашего бизнеса».

Где ваши клиенты ходят толпами
Как повысить «урожайность» с одного покупателя
Как заставить другие бизнесы работать на вас

Понятие «партизанский маркетинг» (ПМ), напоминает Александр Левитас, появилось в 1984 г. с выходом одноименной книги Джея Конрада Левинсона, бывшего креативного директора рекламного агентства Leo Burnett. В ней автор рассказывал владельцам малых бизнесов о том, как эффективно продвигать себя на рынке со скромными рекламными бюджетами. Ключевыми словами в партизанском маркетинге по Левинсону были «малобюджетные рекламные носители». Вместо денег г-н Левинсон предлагал использовать силы, время и изобретательность, а вместо дорогостоящей рекламы – альтернативные малобюджетные носители: дешевые газеты, вывески, буклеты и визитки.

Через два года Эл Райс и Джек Траут, авторы знаменитой теории позиционирования, выпустили книгу «Маркетинговые войны», где предложили свое понимание партизанского маркетинга. Маленьким фирмам, которые остались живы только потому, что никто из более крупных игроков пока не позарился на их «болото», они рекомендовали придерживаться очень узкой ниши либо по продукту, либо по региону и максимально гибко использовать свои ресурсы.

В начале 2000-х гг. к Левинсону присоединился Пол Хенли. Будучи специалистом по НЛП, он ввел в понятие партизанского маркетинга всевозможные теории внушения, убеждения и влияния на подсознание человека. По мнению Александра Левитаса, тем самым Хенли внес значительную путаницу в теорию ПМ. «Хенли пытался подавать партизанский маркетинг как таблетку от всех болезней – годится и большим, и малым фирмам, может все то же, что и классический маркетинг, только лучше. Из-за этого само понятие размывалось», – считает г-н Левитас.

В последнее время к партизанскому маркетингу пытаются отнести те явления, которые появились значительно позже самого понятия ПМ (например, флэш-мобы и вирусный маркетинг). Александр Левитас к таким попыткам относится спокойно, поскольку не видит необходимости в излишнем формализме.

Новости

Бывшего замминистра обороны приговорили к 13-ти годам колонииБывшего замминистра обороны приговорили к 13-ти годам колонии
Крупный спиртовой завод купил 25% производителя популярных винных напитков
Вице-губернатор Белгородской области обвинен в хищении 32 млн руб. из бюджета
«Союзмультфильм» подал заявку на регистрацию товарного знака «Чебубу»
Дроны ВСУ впервые атаковали Ижевск, есть погибшие и тяжелораненые
В России вырастут цены на коммунальные услуги — в среднем на 11,9%
ГК «Эфко» купит производителя растительного масла «Олейна» и Ideal и займет 27% рынка

Бизнес

Что проверить, прежде чем вливать в бизнес миллионы. А также — красные флаги для инвестораЧто проверить, прежде чем вливать в бизнес миллионы. А также — красные флаги для инвестора
Wildberries, Rostic’s и «Пятерочка» возглавили топ-100 франшиз России
Как сэкономить на налогах с помощью федерального инвестиционного налогового вычета
«Деньги могут потеряться на несколько месяцев»: как заплатить за импорт и не прогореть
Данил Голованов: «Первый клиент оказался трушным м*даком. Миллион он так и не заплатил»
«Готовы брать вообще без опыта». Три кейса от компаний, успешно решающих проблему кадров
«Деловой квартал» подтвердил свои позиции в рейтингах «Медиалогии» и «Рамблера»

Свое дело

«Пока Илон Маск не колонизировал»: предприниматель из Казани взялся за Уральский Марс«Пока Илон Маск не колонизировал»: предприниматель из Казани взялся за Уральский Марс
Где в Екатеринбурге зашить дирижабль. Евгений Корбут — об истории легендарного «Века»
Как сейчас живет фабрика, выпускающая одежду под маркой Putin Team Russia
Кто и как производит виниловые пластинки в Свердловской области
«Если долго думать, идея может стухнуть»: Юрий Шилов — об ошибках в бизнесе
«Привыкли сравнивать импортное с нашим, а нужно судить не по стране, а по функционалу»
Рынок мебели в РФ — более 400 млрд руб. Дмитрий Дымшаков — о том, как стал его частью

Качество жизни

К концу 2025 г. ключевая ставка может опуститься до 15% — Константин СелянинК концу 2025 г. ключевая ставка может опуститься до 15% — Константин Селянин
«Холоднее климат — больше едят мороженого». Экспортные наблюдения уральского комбината
Беспилотное будущее уральских трамваев: миф или реальность? Репортаж из «умного» депо
«Если через месяц не стану бригадиром — уеду домой»: путь руководителя крупнейшего РЦ
Песчаные пляжи, античность, этнопарк казаков, лотосы и лечебные грязи — это все Тамань
Солнечный Баку. И даже когда дождливый — все равно солнечный!
Семья Барут открыла премиальный отель в непосредственной близости к античным руинам Дидима

Мнения

Юлия Голомшток: Мы как школа никогда не подпишемся под формулой «Клиент всегда прав»Юлия Голомшток: Мы как школа никогда не подпишемся под формулой «Клиент всегда прав»
Ильдар Хусаинов: «Свет в конце тоннеля может оказаться встречным поездом»
Капитал ищет надежное укрытие. Как инвесторы меняют стратегии в условиях турбулентности
Как работает налоговый мониторинг и чем он полезен для бизнеса
Крах мировой долларовой системы и его последствия. Прогноз от Михаила Хазина
«Человек всю жизнь пытается заслужить любовь? Нужно переписывать инструкцию в голове»
«Компании не спешат избавляться от активов». Куда вкладывать деньги в 2025 г.

WIKI — биографии персон и справки о компаниях

Росэнергобанк в Казани
Инвестторгбанк в Казани
КБ Восточный в Казани
МоскомПриватБанк в Казани
Шифер.рф в Казани
Нота-банк в Казани
Альянс Франсез в Казани
Галимов Ильдус Флусович
Директор школы в Казани
Много мебели в Казани
Смотрите также в рубрике «Кадровые агентства»
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.