Подписаться
Курс ЦБ на 16.05
80,31
90,10

Левитас Александр

Александр Левитас: «В партизанском маркетинге побеждает не героизм, а много маленьких правильных усилий»

Интервью брала: Елена Жолобова, dk@apress.ru

«Партизанить» в маркетинге сегодня вынуждены все. Маленькие фирмы – чтобы выжить, средние – чтобы обрести конкурентное преимущество, крупные компании – чтобы выжать из рынка все до последней капли. Тренер из Израиля Александр Левитас на примере реальных историй рассказывает о том, как воевать «по-партизански».

Досье

Независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер (Израиль).

Образование: Академия рекламы и копирайтинга (Тель-Авив).

Специализация: автор и ведущий семинаров «Партизанский маркетинг», «Шесть ключей к прибыли», «Человеческие машины», дистанционного курса «Партизанский маркетинг. Скрытые возможности вашего бизнеса». Консультант по вопросам повышения результативности коммерческих web-сайтов.

Проекты: выпускает четыре бесплатные электронные газеты по организации бизнеса, маркетингу, рекламе, приемам продаж, ведению переговоров и коммерции в Интернете (55 тыс. уникальных подписчиков).

Автор публикаций в русско- и англоязычных газетах и журналах «Рекламодатель», «Управление магазином», «Управление сбытом», «Тайм-менеджер», «Рекламное измерение» и др. Автор книги «Больше денег от Вашего бизнеса».

Где ваши клиенты ходят толпами
Как повысить «урожайность» с одного покупателя
Как заставить другие бизнесы работать на вас

Понятие «партизанский маркетинг» (ПМ), напоминает Александр Левитас, появилось в 1984 г. с выходом одноименной книги Джея Конрада Левинсона, бывшего креативного директора рекламного агентства Leo Burnett. В ней автор рассказывал владельцам малых бизнесов о том, как эффективно продвигать себя на рынке со скромными рекламными бюджетами. Ключевыми словами в партизанском маркетинге по Левинсону были «малобюджетные рекламные носители». Вместо денег г-н Левинсон предлагал использовать силы, время и изобретательность, а вместо дорогостоящей рекламы – альтернативные малобюджетные носители: дешевые газеты, вывески, буклеты и визитки.

Через два года Эл Райс и Джек Траут, авторы знаменитой теории позиционирования, выпустили книгу «Маркетинговые войны», где предложили свое понимание партизанского маркетинга. Маленьким фирмам, которые остались живы только потому, что никто из более крупных игроков пока не позарился на их «болото», они рекомендовали придерживаться очень узкой ниши либо по продукту, либо по региону и максимально гибко использовать свои ресурсы.

В начале 2000-х гг. к Левинсону присоединился Пол Хенли. Будучи специалистом по НЛП, он ввел в понятие партизанского маркетинга всевозможные теории внушения, убеждения и влияния на подсознание человека. По мнению Александра Левитаса, тем самым Хенли внес значительную путаницу в теорию ПМ. «Хенли пытался подавать партизанский маркетинг как таблетку от всех болезней – годится и большим, и малым фирмам, может все то же, что и классический маркетинг, только лучше. Из-за этого само понятие размывалось», – считает г-н Левитас.

В последнее время к партизанскому маркетингу пытаются отнести те явления, которые появились значительно позже самого понятия ПМ (например, флэш-мобы и вирусный маркетинг). Александр Левитас к таким попыткам относится спокойно, поскольку не видит необходимости в излишнем формализме.

Новости

Переговоры России и Украины завершились в СтамбулеПереговоры России и Украины завершились в Стамбуле
Владислав Бакальчук проиграл в суде с бывшей женой более 700 млн руб.
Минфин РФ планирует собрать 52,8 млрд руб. с нарушителей ПДД в 2025 г.
В России наступила «демографическая осень»
Трех фигурантов «дела издателей» суд отправил под домашний арест на два месяца
Переговоры России и Украины 15 мая не состоялись, делегация РФ ждет встречи 16 мая
Ни один международный бренд не изъявил желания вернуться в Россию

Бизнес

Как сэкономить на налогах с помощью федерального инвестиционного налогового вычетаКак сэкономить на налогах с помощью федерального инвестиционного налогового вычета
«Деньги могут потеряться на несколько месяцев»: как заплатить за импорт и не прогореть
Данил Голованов: «Первый клиент оказался трушным м*даком. Миллион он так и не заплатил»
«Готовы брать вообще без опыта». Три кейса от компаний, успешно решающих проблему кадров
«Деловой квартал» подтвердил свои позиции в рейтингах «Медиалогии» и «Рамблера»
Дмитрий Гуреев, BROZEX: «Любая остановка в кризис может привести к провалу»
«Теплит» строит третий завод в Свердловской области. Почему ему не помешали санкции?

Свое дело

«Привыкли сравнивать импортное с нашим, а нужно судить не по стране, а по функционалу»«Привыкли сравнивать импортное с нашим, а нужно судить не по стране, а по функционалу»
Рынок мебели в РФ — более 400 млрд руб. Дмитрий Дымшаков — о том, как стал его частью
Как семейная пара создала бизнес по подбору линейного персонала с оборотом 275 млн руб.
Как поженить туризм и искусство, создав на Байкале свою «Желтую Мельницу»
От майонезной картинки до полного метра со звездами. Путь режиссера Ивана Соснина
За что платят те, кто покупает кровать за 500 тысяч? Опыт производителя матрасов
«Российское кино на подъеме. Только здесь с небольших инвестиций можно получить миллиарды»

Качество жизни

«Если через месяц не стану бригадиром — уеду домой»: путь руководителя крупнейшего РЦ«Если через месяц не стану бригадиром — уеду домой»: путь руководителя крупнейшего РЦ
Песчаные пляжи, античность, этнопарк казаков, лотосы и лечебные грязи — это все Тамань
Солнечный Баку. И даже когда дождливый — все равно солнечный!
Семья Барут открыла премиальный отель в непосредственной близости к античным руинам Дидима
На что равняться, если стоит задача сделать дизайн, а не ремонт — Ольга Косырева
Как облегчить организму переход из лета в зиму: 7 выполнимых рекомендаций врача
Падающая башня, демидовский чугун и куртка «стиляги из Москвы» — еще раз про Казань

Мнения

«Хочешь быть топом? Ставь высокую цену» — Шапошников о том, как сделать бизнес успешным«Хочешь быть топом? Ставь высокую цену» — Шапошников о том, как сделать бизнес успешным
«Наступил новый кризис, с которым мы еще не знакомы». Тренды HR в 2025 году
«Кассовый разрыв — страшный сон предпринимателя, но его можно избежать» — Наталья Эйдинова
«И потекли горькие слезы». Роман Костомаров о силе духа, полном отчаянии и стремлении жить
Алексей Романов: Грядет снижение уровня жизни, это неизбежно
Ольга Примаченко: Выход из зоны комфорта придумали работодатели. А вам это вовсе не нужно
«Кредитный ренессанс» начнется не раньше 2026 г. — Георгий Горшков о рынке кредитования

WIKI — биографии персон и справки о компаниях

Росэнергобанк в Казани
Инвестторгбанк в Казани
КБ Восточный в Казани
МоскомПриватБанк в Казани
Шифер.рф в Казани
Нота-банк в Казани
Альянс Франсез в Казани
Галимов Ильдус Флусович
Директор школы в Казани
Много мебели в Казани
Смотрите также в рубрике «Кадровые агентства»
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.