Рустам Тарико Банкир под градусом

Осенью 2010 г. глава холдинга «Русский Стандарт» Рустам Тарико купил у татарстанского монополиста «Татспиртпром» Буинский спиртзавод. Актив стоил предпринимателю 632 млн руб., хотя только на оснащение завода современным оборудованием прежний собственник потратил почти миллиард.

Предприниматель не зря выбрал для покупки именно этот актив «Татспиртпрома». Тарико давно хотел иметь собственное производство для построения вертикально-интегрированной компании. Буинский спиртзавод выступил недостающим звеном в водочном бизнесе «Русского Стандарта». «Когда все компании закупают спирт общих категорий на оптовом рынке, мы получаем возможность производить водку уникального качества благодаря полному контролю всей цепочки — от зерна до готовой продукции», — прокомментировал покупку г-н Тарико.

В распоряжении компании уже имеется собственный спирто-водочный завод «Русский Стандарт» мощностью 3,6 млн дaл в год и в 1 км, построенный компанией в 2006 г. в Санкт-Петербурге. Однако предприятия, на котором можно производить сырье для водки, не было.

Выгода есть и для Татарстана. ОАО «Татспиртпром» не могло обеспечить Буинскому заводу полную загрузку — 6 тыс. дал, за что неоднократно получало замечания от Правительства Татарстана, являющегося акционером «Татспиртпрома». По словам аналитика УК «Финам Менеджмент» Максима Клягина, политика татарстанского холдинга меняется, и вместе с тем он заинтересован в привлечении новых средств. «Татспиртпром» делает ставку не столько на удержание крупной доли местного рынка, сколько на продвижение готовой продукции в соседних регионах», — пояснил г-н Клягин.

Премьер-министр РТ и председатель совета директоров «Татспиртпрома» Ильдар Халиков сообщил газете «КоммерсантЪ», что партнерство с «Русским Стандартом» выгодно, тем более акцизы останутся в республике.

После закрытия сделки компания «Русский Стандарт» объявила о модернизации спиртзавода стоимостью $8-10 млн, которая будет проведена в 2011 г. Она не коснется ни оборудования, ни мощностей. Как известно, немалую роль в качестве любых напитков играет вода. И Тарико всерьез задумался о том, как построить мощные сооружения для очистки воды из реки Свияги, на которой стоит завод.

Стратегический авантюрист

Сложно сказать, какой бренд холдинга «Русский Стандарт» более известен в России — банк-пионер экспресс-кредитования или популярная водка премиум-класса. Основатель и владелец этого бренда Рустам Тарико сделал миллиарды без начального капитала и номенклатурных связей. Не зря предприниматель Олег Тиньков* поставил Рустама Тарико на второе место после основателя «Копейки» Андрея Рогачева в собственном рейтинге «золотого запаса России».

Рустам Тарико стал первым, кто создал марку российской водки класса «премиум» и вывел ее на зарубежный рынок, потеснив даже таких гигантов, как шведский Absolut, литовская Stolichnaya и британский Smirnoff. Сегодня компания продает 2,5 млн коробов водки «Русский Стандарт» в России и в более 75 странах Европы, Америки, Азии. На экспорт уходит больше половины продукции.

Затем Рустам Тарико сумел удивить российских банкиров. Все они отнеслись к нему, открывшему в 1999 г. первый в стране банк потребительского кредитования «Русский Стандарт», как к выскочке. Но новый банк быстро занял свою нишу и стал лидером в сегменте потребительского кредитования. По данным аналитиков «ТКС Банка», на 1 марта 2011 года он почти в два раза обгонял Сбербанк по портфелю кредитных карт.

По мнению Рустама Тарико, авантюрист — это тот, у кого нет цели. «Мой рыночный успех достигается технологическим совершенством продукта и принятием на себя тех рисков, которые люди обычно не хотят на себя брать», — рассказал Тарико в интервью журналу «Эксперт».

Легкость успеха Тарико — только видимость. Водочный, а после и банковский бренд «Русский Стандарт» Тарико совместно с американской консалтинговой компанией McKinsey разрабатывал два года. И до сих пор предприниматель предпочитает на несколько ходов вперед просчитывать каждый крупный шаг в развитии холдинга.

Приключение итальянцев
в Москве

Начинал бизнес Рустам Тарико не с кредитов и алкоголя, а со школьного ВИА в родном Мензелинске. Ансамбль прикрепили к Дворцу культуры Мензелинска, и тот платил участникам ВИА зарплату за игру на дискотеках. Но с музыкой Рустам Тарико решил не связывать свою жизнь, а поехал в Москву поступать в Московский институт инженеров транспорта. С первой попытки не удалось, и будущий миллиардер подрабатывал дворником.

На 4-м курсе института Тарико оказался в туристической фирме итальянки Эмануэллы Карбончини «Бизнес Тур», которая занималась бронированием номеров в гостиницах Москвы для итальянских бизнесменов. Однако г-же Карбончини мешала бюрократия и коррупционность «Интуриста». «Я добился заселения иностранцев не только в ограниченное число специальных отелей, но и в другие гостиницы», — вспоминает первые успехи г-н Тарико.

Тарико рассудил — раз «Интурист» мешает зарабатывать, он обойдется без него. Чтобы заключить партнерское соглашение с гостиницей «Россия», студент весь день просидел в приемной. И когда директриса наконец приняла его, предложил задействовать ее связи с чиновниками и организовать турпоток иностранцев в обход «Интуристу».

Благодаря стараниям Тарико вплоть до открытия «границ» в 1990 г. Москву посетили тысячи иностранных бизнесменов. В первый месяц работы в турфирме он заработал $60 тыс. и хорошие связи, в первую очередь с итальянцами.

В 1990 г. Рустам Тарико стал консультантом итальянских компаний Ferrero, Martini & Rossi. К представителю Ferrero SpA Рустам Тарико пришел с предложением продавать «киндер-сюрпризы» за рубли и в простых магазинах. До этого шоколадные яйца можно было купить только в валютных «Березках».

Итальянцы поначалу засомневались. В отличие от Рустама Тарико они пока слабо представляли, как будет развиваться торговля в СССР, и не прогнозировали больших продаж. Молодому человеку дали на пробу всего одну коробку. Тарико не составило проблем быстро продать «киндер-сюрпризы» в то время, когда все отечественные шоколадки были похожи друг на друга. «Я вывел на рынок не только качественный, но и наполненный эмоциональным восприятием продукт — Ferrero Kinder Surprise», — не без гордости вспоминает Рустам Тарико.

Оценив успех предпринимателя, компания предложила ему пройти годовое обучение в Люксембурге и стать штатным сотрудником. Тарико отправился в герцогство, но уже вскоре вернулся назад — после развала СССР перед ним открылись широкие возможности.

Променял «Советское шампанское» на итальянское Martini

Первый миллион долларов Рустам Тарико заработал в 1993-94 гг. дистрибуцией зарубежного элитного алкоголя в России. На этот раз итальянские бизнесмены сами вышли на предпринимателя. Незадолго до переговоров предприниматель открыл дистрибьюторскую компанию «Руст Инк» и заверил итальянцев, что продаст за 2 месяца в Москве столько Martini, сколько прежде продавалось за год в тех же «Березках». Притом что бутылка Martini тогда стоила дорого — $50. И хотя первую фуру с Martini будущий миллиардер разгружал сам, ресурсов нового дистрибьютора хватило, чтобы достойно выполнить обещание.

По словам Рустама Тарико, это была революция для страны, где пили только самогон, водку и «Советское шампанское» по праздникам. «Мы стали крупнейшим импортером Martini Bianco в мире. После появились и другие премиум-продукты, которые в стране практически отсутствовали. Например, виски или ликер Bailey’s», — вспоминает бизнесмен.

Кризис 1998 г. обрушил рынок алкоголя в сегменте premium, и тогда же Рустам Тарико реализовал давнюю задумку собственного алкогольного бренда, рассчитанного на «состоятельных, патриотично настроенных» россиян. Таким брендом стала водка премиум-класса «Русский Стандарт», запуск в продажу которой произошел сразу после августовского дефолта 1998 г. Производство водки вплоть до 2006 г., пока Тарико не построил собственный ЛВЗ, велось на Санкт-Петербургском ликероводочном заводе «Ливиз». «Ливиз» не производил спирт самостоятельно, поэтому «Русский Стандарт» закупал сырье на стороне. Однако Тарико удалось обеспечить стабильность качества водки за счет поставок одного и того же спирта.

Чисто русский продукт

В 2001 г. оборот «Руст Инка» составил, по различным оценкам, около $100 млн. Однако уже в 2002 г. компания теряет контракт с Bacardi-Martini, которая создала собственную сбытовую компанию в России. Сам Рустам Тарико рассказал тогда, что потеря Bacardi-Martini — важное событие, но не стратегическое. «По объему продаж Martini занимал 3-е место после «Русского Стандарта» и виски Johnnie Walker», — пояснил он газете «Ведомости». На самом деле компания вместе с контрактом лишилась, по различным оценкам, 50-70% оборота.

Второй удар по «Руст Инк» пришелся в 2006 г., когда его другой партнер, британский алкоконцерн Diageo, объединился со структурами «Альфа-групп» в ЗАО «Диаджео Дистрибьюшн» и стал самостоятельно контролировать дистрибуцию. По оценкам вице-президента РВВК Германа Климовского, рентабельность брендов Diageo для Рустама Тарико составляла около 40-50%. «Лишившись дистрибьютерского контракта с Diageo, Тарико теряет как минимум $20 млн в год и около половины своих продаж», — рассказывал г-н Климовский газете «Ведомости».

Но Тарико не стал рефлексировать и быстро подписал соглашения с Gruppo Campari о дистрибуции Cinzano — прямого конкурента Martini — и Grant’s на гораздо более выгодных условиях, чем с Diageo и Remy Cointreau. По словам Рустама Тарико, компания компенсировала уход Diageo за 8,5 месяцев. По итогам 2006 г. оборот «Руст Инк» составил $250 млн, что на 12% больше, чем до расставания с Diageo.

В начале 2000-х Рустам Тарико сосредоточился на продвижении собственного бренда — водки «Русский Стандарт». В начале «нулевых», по данным Национальной алкогольной ассоциации, на водку класса premium приходилось 20% рынка, вместо 10% в 2001 г. Бренд «Русский Стандарт Original» опередил по объему продаж импортные премиальные марки на российском рынке и вышел на зарубежные рынки. По итогам 2009 г. 50% выпущенной «Русским Стандартом» водки было продано на экспорт.

Опережая события и конкурентов

К концу 90-х Рустам Тарико приобрел известность в деловых кругах своей амбициозностью и готовностью к риску, но при этом оказался на редкость удачливым. Он купил малоизвестный «Агрооптбанк», переименовал его в «Русский Стандарт» и начал с неизвестного тогда в России продукта — потребительского экспресс-кредитования. Займы без залога и поручителей прямо в торговых центрах, выдача кредитов наличными, а потом и рассылка кредитных карт по почте — такого не предлагал ни один банк. Правда, ни один банк тогда не брал за свои операции такое же огромное вознаграждение — при декларируемой ставке в 10-15% годовых реальные доходили до 80-90%. В 2007 г. под давлением со стороны ЦБ банк сообщил, что по самому дорогому продукту — кредиту на мобильные телефоны — эффективная ставка составляла 88,83%.

Инвестиции собственно в банк составили $100 тыс. — столько Тарико потратил на лицензию и приведение к нулю его баланса. Ровно в 10 раз больше было заплачено McKinsey за разработку стратегии и бизнес-плана, еще около $20 млн ушло на выдачу первых кредитов. Согласно бизнес-плану McKinsey, банк должен был выйти на доходность в 2003 г., однако, по словам Тарико, точка безубыточности наступила уже в 2001 г. Бизнес банка удваивался каждый год. В 2004 г. «Русский Стандарт» занимает 2-е место по объему потребительских кредитов в России, уступая только Сбербанку России.

А к концу 2004 г. Рустам Тарико оценивал свой банк уже в $1 млрд.

Однако банкиры, как и прежде, не воспринимают Тарико всерьез, несмотря на то что тот зарабатывает гораздо больше многих из них. «Им трудно это осознать, потому что они всю жизнь банкиры, а тут кто-то пришел и влетел», — считает Олег Тиньков*.

В 2005 г. «Русский Стандарт» стал эксклюзивным оператором в России системы American Express. Рустам Тарико шел к этому контракту со дня основания банка — 5 лет. В интервью журналу «Профиль» он рассказал, что переговоры были трудными. «Прогресс в этих переговорах был прямо пропорционален моему успеху в России», — добавил г-н Тарико.

В 2007 г. бум потребительского кредитования достиг пика, и скрытые комиссии стали интересовать не только заемщиков банков, но и такие структуры, как ЦБ РФ, ФАС и Роспотребнадзор. Рустама Тарико вызвали «на ковер» в генпрокуратуру, после чего «Русский Стандарт» отменил все скрытые комиссии и снизил процентную ставку. Банку это обошлось в $200 млн упущенной прибыли, а сам прецедент привел к регулированию эффективной процентной ставки в банковском секторе. Сам Тарико прокомментировал конфликт газете «Ведомости», как всегда, оптимистично: «Когда вы практически первым запускаете бизнес такого масштаба, то сталкиваетесь с большим количеством неизвестных элементов: степень риска, стоимость денег, операционные расходы, инвестиции. Кредит физлицу — это не кредит «Газпрому».

В 2009 г. «Русский Стандарт» показал убыток в размере 4,5 млрд руб., однако в первой половине 2010 г. сумел получить более 2 млрд руб. прибыли и занять 16-е место в рейтинге самых прибыльных банков по версии журнала «КоммерсантЪ-Деньги».

Когда ВЭБ решил создать на базе санированного «Связь-банка» федеральный почтовый банк с участием «Почты России», Рустам Тарико не смог остаться в стороне от этого процесса. Весь 2010 г. «Русский Стандарт» вместе с «Номос-Банком» посвятил борьбе за участие в создании «Почтового Банка». Одно из условий — банк-партнер должен быть готов к финансовому участию в капитале в размере не менее 25%, но не более 50%. Акционирование пока продолжается. Однако первоначальная стоимость бизнеса ФГУП «Почта России» оказалась занижена в разы. Первоначально стоимость оценили в 80-100 млрд руб. Но в январе 2010 г. гендиректор ФГУП «Почта России» Александр Киселев рассказал СМИ, что цена акционирования может составить 450 млрд руб. Соответственно, стоимость долей для партнеров значительно увеличивается.

Согласно собственной установке, Рустам Тарико «никогда не разделяет работу и отдых». Но его времени все равно не хватает на все компании холдинга. Еще с 2000 г. бизнесмен передал оперативное управление ЗАО «Руст Инк» менеджеру, а позже и у водочного бизнеса появился наемный генеральный директор. Только управление банком, где Тарико числится председателем совета директоров, пока остается в руках татарстанца. Рустам Тарико не раз отмечал, что банк — его любимое детище и банковский бизнес доставляет ему большое удовольствие.

Алиса Розанова

Бизнес-империя Рустама Тарико

Имущество «водочного короля»