Где взять денег на бизнес: есть ли альтернатива банковским кредитам

Традиционный источник средств на развитие бизнеса скудеет с каждым днем: формально взаймы бизнесу предлагают 10-15 банков, но реально выдают единицы. Где взять денег на открытие и развитие бизнеса, предприниматели, агенты по привлечению инвестиций и представители госструктур обсудили на Дискуссионном клубе «ДК».
эксперты
Виталий Бушмин
генеральный директор казанского подразделения Антикризисного расчетно-товарного центра (АРТЦ)
Антонина Врублевская
директор «Агентства Инвестиций «i2b», участник кооператива «Кредиториум»
Евгений Глекель
сотрудник Министерства здравоохранения США
Светлана Палатова
руководитель департамента по развитию казанского IT-парка
Наталья Таркаева
заместитель председателя Комитета по развитию малого и среднего предпринимательства РТ
Владимир Туманов
старший менеджер отдела по работе с клиентами компании «Брокер Финанс»
Ильдар Хайрутдинов
заместитель директора по работе с клиентами компании «Брокер Финанс»
Адель Хасанов
начальник управления аналитики ЗАО «АК БАРС СТРАХОВАНИЕ» Как получить безвозвратный грант от государства?
На каких условиях кредитуют друг друга бизнесмены?
Готовы ли татарстанские компании к обменам?

После того как, по выражению Олега Тинькова*, «капитализм дал сбой», большинство частных собственников устремились за поддержкой к государству. Именно властные структуры представляются сегодня той силой, которая распоряжается ресурсами и выбирает, какие бизнесы спасать, а какие «сливать».

В Татарстане с кругом спасаемых определились довольно четко: столица республики завешана «наружкой» с предложением грантов на открытие новых производств. Инициатива исходит от Комитета по развитию малого и среднего предпринимательства РТ, который осенью 2008 г. совместно с Министерством экономического развития РФ запустил программу грантовой поддержки производственных проектов.

На открытие производств государство дает по миллиону

Заместитель председателя Комитета по развитию малого и среднего предпринимательства РТ Наталья Таркаева подтвердила, что организация готова оказать консультационную, инфраструктурную и финансовую помощь бизнесменам, открывающим производства в приоритетных для Татарстана отраслях экономики. А это: переработка полимеров, пластмасс, деревообработка, упаковка и первичная переработка сельскохозяйственной продукции.

«Но это не значит, что гранты не дают на другое производство — рассматриваются все проекты, направленные на получение конечного продукта, который может быть реализован на рынке Татарстана и за пределами республики», — пояснила Наталья Таркаева.

Важное условие — стоимость проекта должна находиться в пределах от 3 до 25 млн руб. Из этих денег в качестве безвозвратной грантовой поддержки можно получить 1 млн руб., остальное — средства учредителей предприятия и привлеченный капитал. Всего предприятия республики смогут получить 130 млн руб., из них выдан 21 млн. На реализацию грантовой программы отведен год, или чуть больше — до исчерпания грантового фонда.

По информации Комитета, интерес к грантам велик. Программа реализуется в несколько этапов. Если в первом этапе приняло участие 46 проектов, из которых 10 получили гранты, то в третьем (он проходит в настоящее время) участвуют почти вдвое больше предпринимателей.

Кроме того, чиновники решили запустить еще одну программу, по которой можно получить поддержку в сумме 300 или 100 тыс. руб. «Мы поняли, что для части проектов миллион — это много, — поделилась г-жа Таркаева. — Иногда предприниматели «натягивали» проекты до нижней планки в 3 миллиона рублей, закладывали в бизнес-план оборудование, без которого могли бы обойтись. Потом его приходится окупать, что влияет на показатели бизнеса».

По 300 и 100 тыс. руб. смогут получить не только производители, но и бизнесмены, работающие в сельском хозяйстве, пищевой промышленности, оказывающие услуги, связанные с торговлей, — например, доставка продуктов в отдаленные районы.

Гости Дискуссионного клуба засомневались в том, что чиновники смогут реально отследить, как на самом деле будут израсходованы деньги государства. Ведь сейчас для их получения достаточно защитить проект на бумаге.

«Государство измеряет отдачу всегда одинаково: по количеству новых рабочих мест, средней зарплате на предприятиях, объему налоговых поступлений, — пояснила Наталья Таркаева. — Мы будем контролировать выполнение бизнес-плана на предприятиях на протяжении трех лет. Пока проекты на начальном этапе, так что рано говорить о выполнении или невыполнении заявленных показателей.»

Кроме производственных предприятий государство готово поддержать компании IT-отрасли. В Татарстане строится технопарк, который станет платформой для создания и реализации перспективных проектов в сфере высоких технологий. Руководитель департамента по развитию казанского IT-парка Светлана Палатова рассказала, что проект стартует в августе 2009 г. В первую очередь предприниматели смогут получить консультационную помощь от аналитиков IT-парка, например, оценить свой проект, выяснить, насколько он перспективен. «В самые удачные, по мнению наших аналитиков, проекты мы будем инвестировать сами или искать других партнеров: Инвестиционно-венчурный фонд РТ, бизнес-ангелов, частных инвесторов», — пояснила г-жа Палатова, добавив, что о суммах и механике выбора проектов пока говорить преждевременно.

Бизнесмены одалживают друг другу под процент и под залог

О том, как обстоят дела с выбором кредитных продуктов, рассказал участникам Дискуссионного клуба заместитель директора по работе с клиентами компании «Брокер Финанс» Ильдар Хайрутдинов. «Мы постоянно отслеживаем изменения кредитных предложений, выбор сужается, — констатировал г-н Хайрутдинов. — Работаем по конкретным топовым продуктам, с отдель­ными банками или даже сотрудниками банков». Эксперт отметил, что количество банков, которые реально кредитуют предпринимателей, в разы меньше тех, кто заявляет, что выдает кредиты бизнесу.

«Реально выдают 1-2 банка, — поддер­жала эксперта Антонина Врублевская, участник кооператива «Кредиториум». — Мы сотрудничаем со всеми кредитными брокерами Казани, чаще всего к ним обращаются клиенты, которым банки уже отказали в займе, поэтому специалисты ищут альтернативные источники средств, в том числе обращаются к нам».

Кредитный потребительский кооператив «Кредиториум» казанские предприниматели организовали в октябре 2008 г. Сегодня он объединяет порядка тысячи человек, имеет представительства в Лениногорске (франшиза) и Нижнекамске (совместное предприятие).

Антонина Врублевская рассказала, что в кооператив чаще всего обращаются за краткосрочными займами в размере 300-500 тыс. руб. Деньги всегда выдаются под залог, и до сих пор не было ни одного случая невозврата. «Мы учимся на ошибках банков, которые сейчас в массовом порядке потянулись в коллекторские агентства с предложениями выкупить их долги, — рассказала Антонина Врублевская. — Если выдать кредит правильно, под залог, проблем с возвратом денег не будет».

Участники кооператива не противопоставляют свою организацию банковской структуре, у которой все же гораздо больший объем оборотных средств. Но у подобной кассы взаимопомощи есть свои плюсы. Участники Дискуссионного клуба согласились с тем, что кооператив может выдать деньги быстрее, гибко подходит к критериям заемщика. Вот только насколько надежна эта система?

На данный момент деятельность кооператива ничем не ограничена со стороны государства, соответственно, нет и страхования взносов, из которых сложена касса взаимопомощи. Г-жа Врублевская призналась, что главный инструмент продвижения «Кредиториума» — «сарафанное радио». Пока люди получают обещанные проценты за вклад денег в кооператив, растет число участников и размер взносов.

Нет доверия — нет обменов

К тому, что большую часть бизнес-операций можно проводить и вовсе без денег, аудитория Дискуссионного клуба отнеслась с интересом, но с немалой долей скепсиса. Работа Антикризисного расчетно-товарного центра, подразделение которого открылось в Казани 16 марта, вызвала массу вопросов.

Напомним, основа работы АРТЦ — создание глобальной информационной базы, которая формируется за счет работы представительств в России и за рубежом.

«70% стоимости товара — сырье и комплектующие, этим можно меняться, — говорил генеральный директор казанского подразделения АРТЦ Виталий Бушмин. — Мы предлагаем предприятиям внести в систему информацию о товарах, которыми предприятие готово обменяться либо продать их за деньги. Можно внести в базу информацию о дебиторской задолженности, предупредив должника».

Каждый клиент АРТЦ должен подтвердить свою заявку на обмен или продажу взносом в размере 2% от суммы сделки. Чтобы привлечь в систему больше производителей, их принимают без гарантийного взноса.

Предполагается, что обмены в первую очередь должны заинтересовать предприятия строительного сектора. Действительно, один из последних резидентов — казанский Комбинат строительных изделий, который предлагает продукцию за деньги, а также готов обменять бетон и другие стройматериалы на готовое жилье. Но пока в системе недостаточно информации, чтобы создать обменные цепочки, поэтому никто из татарстанских компаний ничем ни с кем не обменялся.

«Я слышал о том, что в работе системы полностью исключен человеческий фактор, все варианты сделок составляет компьютерная программа. Но программы-то тоже пишут люди, неужели вы не можете вмешаться в ее работу?» — поинтересовался начальник управления аналитики ЗАО «АК БАРС СТРАХОВАНИЕ» Адель Хасанов.

Виталий Бушмин отметил, что это самый часто задаваемый вопрос. «К нам иногда с деньгами люди приходят, говорят, дайте посмотреть, что есть в системе, выбрать себе что-нибудь. Мы отказываем в таких просьбах, наша задача — создавать обменные цепочки внутри системы», — пояснил эксперт.

Участников Дискуссионного клуба интересовало, как происходит оценка товаров, принимаемых к обмену. Г-н Бушмин объяснил, что всегда будет присутствовать цена в денежном эквиваленте. Кроме того, система только составляет цепочки, а сделки осуществляют сами контрагенты, обговаривая детали сотрудничества.

В итоге гости согласились, что этот инст­румент может быть востребован в условиях кризиса, но затем исчезнет необходимость в обменах. «Предприятие не сможет сделать большую накрутку на свой товар, если в системе будет конкурент с более дешевым предложением», — заключил старший менеджер отдела по работе с клиентами компании «Брокер Финанс» Владимир Туманов.

В завершение дискуссии гости сошлись на том, что, независимо от способа привлечения средств, сделать это будет проще, если компания имеет положительную историю развития и конкретный план хотя бы на ближайший год.

мнение
В Америке растет маркер, и стабилизируется рынок недвижимости
Евгений Глекель
сотрудник Министерства здравоохранения США, гость Дискуссионного клуба «ДК»:
— В США малый и средний бизнес, так же как и в России, ждет поддержки от государст­ва. И оно помогает по двум направлениям: вкачивает день­ги в банки, чтобы они начали выдавать кредиты, но банки этого не делают, а прячут их под матрас на черный день. Второе — гранты, в основном в сфере медицины и высоких технологий. Через гранты наш новый президент Барак Обама пытается вкачивать деньги в бизнес напрямую. Я работаю в медицинской сфере, где сейчас очень много денег. Мы создаем информационные базы по каждому клиенту медицинских учреждений страны, налаживаем систему для обмена информацией.
Я считаю, что в Америке рецессия закончилась, маркер уже растет. Конечно, не будет резкого скачка, восстановление идет плавно. Стабильность в финансовой сфере тоже повышается, паника прошла. Честно говоря, массовой безработицы, глобальных проблем нет. Даже ситуация с продажей недвижимости более-менее стабилизировалась. Да, очень много банков владеет домами, но это отделено от глобальной экономики. В целом, ситуация налаживается.

* - выполняет функции иностранного агента