Подписаться
Курс ЦБ на 06.08
60,36
61,36

Как выйти на нужного человека. Опыт бизнесменов

"Деловой квартал" провел опрос казанских бизнесменов том, какие методы и связи они используют наиболе часто, чтобы выйти на нужного, но труднодоступного человека.

Глава международной шахматной федерации Кирсан Илюмжинов встретился с полковником Муаммаром Каддафи, скрывающимся в Ливии. Г-н Илюмжинов утверждает, что повидать одиозного политика и сыграть с ним в шахматы было не сложно. Казанские бизнесмены рассказали «ДК», что выйти на нужного, но труднодоступного человека им помогает случай и общие знакомые.
 
 
Лилия Капитонова 
региональный директор ЗАО «КБ ДельтаКредит» в г. Казань 
По большей части клиенты — очень занятые люди, а встречи назначаются по телефону, очень важно, показать потенциальному клиенту выгоду от сотрудничества с моей компанией, и на это есть 2-3 минуты. Что мне действительно помогает, — так это ясность, убедительность, решительность и отсутствие страха перед новым контактом. В мире бизнеса очень важны и наработанные деловые связи, которые необходимо поддерживать. Так, недавно по рекомендации своего знакомого, я связалась по телефону с генеральным директором одного из крупных заводов Казани и договорилась о возможном сотрудничестве. На повторной встрече уже подписали документы.
 
Марат Шарипов 
директор ООО «Промэнергоснаб» 
В Казани принято работать по рекомендациям. Со знакомыми всегда проще договориться.  Я сам нередко обращался с такой просьбой или соглашался на встречу по аналогичным просьбам. Но не менее важным может оказаться случай, даже везение – быть в нужное время в нужном месте. Однажды я заключил важный договор на футбольном матче. В принципе, спортивные события в Татарстане – это весьма удобные места для общения с труднодоступными людьми.
 
Динар Юсупов 
директор ГК Юкард 
Говорят, что все люди на планете знакомы через 5-7 человек, и зачастую это правда. Обычно я обзваниваю знакомых на предмет связей и собираю информацию о человеке, с которым планирую встретиться, чтобы знать о нем больше.
Однажды в Москве на встрече с иностранной компанией, вместо ожидаемого сотрудника отдела, присутствовало все руководство фирмы, к чему мы были не готовы. Но топ-менеджеры оказались весьма простыми в общении, и встреча прошла «на отлично». Это в Татарстане, чем выше положение человека в обществе, тем более он далек от людей со статусом ниже.
 
 
Антон Балахонкин 
генеральный директор рекламного агентства «Реноме Адверт»
Выход на новых и труднодоступных клиентов развивается всегда приблизительно по одному сценарию: мы просматриваем новостные ленты, узнаем, что на казанский рынок выходит новая компания, и пытаемся наладить с ней контакт. Через знакомых или напрямую. Сейчас завершается как раз такая сделка с одной московской компанией  в сфере энергооборудования. Мы заранее звонили, узнавали, когда они приедут в Казань, чтобы встретится с ними.
 
 
 
Эльвира Петрова 
директор компании «БьютиКласс»
Как правило, прежде чем выйти на важного мне человека, я ищу знакомых, которые могли мы ему порекомендовать меня. Можно и напрямую, но желательно обойтись без посредников – менеджеров или секретарей: просто позвонить и назначить встречу, чтобы избежать ситуации, когда твое деловое предложение выглядит как реклама или собственный пиар. Иногда я налаживаю контакт в неформальной обстановке – с директором модельного агентства я познакомилась на показе — в дамской сумочке «совершенно случайно» оказалось коммерческое предложение.
 
 
 
Алексей Голубин
директор компании «Бизнесигра»
Зачастую подчиненные могут подсказать общую тему для общения с руководителем, с которой можно начать разговор с ним, а лишь потом поднимать вопросы, интересные тебе. Это самый безболезненный способ, но не единственный. Однажды мы добивались презентации дорогостоящего оборудования.  Мы сфотографировали всех сотрудников компании,  создали  альбом и подарили его директору со словами «на нашем оборудовании можно сделать качественный продукт».  Итог -  человек заинтересован и благосклонно настроен.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Самое читаемое
  • «Нужно просто сказать: «Пришлите ее». Siemens опровергла слова «Газпрома» о турбине«Нужно просто сказать: «Пришлите ее». Siemens опровергла слова «Газпрома» о турбине
  • Беспроцентные займы с 2023 г. могут ввести в Чечне и ДагестанеБеспроцентные займы с 2023 г. могут ввести в Чечне и Дагестане
  • Поставщики IKEA начали продавать товары через «Яндекс Маркет»Поставщики IKEA начали продавать товары через «Яндекс Маркет»
  • В России все же появится структура, контролирующая весь рынок наружной рекламы. Но позжеВ России все же появится структура, контролирующая весь рынок наружной рекламы. Но позже
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.