«Ингосстрах» вошел в «клиническую» стадию

«Ингосстрах» первой из федеральных страховых компаний откроет в Казани собственную клинику «Будь здоров». Компания уже купила помещение и готовится к запуску. Как стало известно «ДК», планы на открытие клиник озвучивают также «Росгосстрах» и «РОСНО», однако они осуществятся не ранее следующего года.

По оценкам казанских риэлторов, стоимость здания, приобретенного СК для размещения клиники, может колебатьсяв пределах 50-80 млн руб.

Уточнение. В «ДК» №2 от 28 апреля 2008 г. на стр. 15 была допущена неточность. Правильный вариант: поселок «Ореховка-Унистрой» находится в 22 км. от Кремля. Поселок «ЗАГОРОДНЫЙ КЛУБ» находится в 3 км. от границы Казани (поселок «Залесный»), объем инвестиций на данный момент не известен. Редакция приносит свои извинения.

Проект «Ингосстраха» в Казани — часть стратегии по запуску 24 медучреждений под общим названием «Будь здоров» в российских городах-миллионниках. Общий объем инвестиций в сеть составит примерно $140 млн ($2-5 млн на каждую).

Под клинику в Казани «Ингосстрах» выкупил трехэтажный дом в центре города — по улице Нариманова, 65, где ранее располагался магазин «Александр ЛТД», принадлежавший одноименной компании. По оценкам казанских риэлторов, сумма сделки может колебаться в пределах 50-80 млн руб. В «Ингосстрахе» прокомментировать открытие клиники отказались. Площадь здания под клинику составляет около 2,1 тыс. кв. м. Как стало известно «ДК», в казанской «Будь здоров» будет 90 медкабинетов.

На сегодняшний день «Ингосстрах» уже заявил об открытии в 2008 г. клиник в Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Красноярске. Как ранее заявляли в компании, цель сетевого проекта — рост продаж полисов добровольного медицинского страхования (ДМС) в сегменте физических лиц.

«Будь здоров» будет не первым медучреждением на рынке Казани, принадлежащим страховщику, — в апреле открылась клиника медицинской СК «Спасение». Но подобные планы вынашивают и федералы — «РОСНО», «АльфаСтрахование» и другие. Так, «РОСНО» владеет собственной сетью в Центральном ФО, «АльфаСтрахование» и «Росгосстрах» рассматривают целесообразность построения сети клиник.

По оценке гендиректора СМК «Спасение» Геннадия ГЛУШКОВА, в общем портфеле местных страховщиков доля ДМС не превышает 4%, причем все это — корпоративное ДМС: «ДМС физлиц в регионе практически не развито. Объясняется это, во-первых, низким качеством медицинских услуг, оказываемых местными клиниками — государственными и частными. Во-вторых, низким уровнем зарплаты, убогими соцпакетами и серой бухгалтерией на предприятиях. В-третьих, отсутствием интересных продуктов по ДМС у местных СК».

По разным оценкам, доля ДМС в портфеле «Ингосстраха» сейчас составляет около 10%. Эксперты полагают, что открытие страховщиком собственного медучреждения — больше маркетинговый ход, нежели способ увеличения доли ДМС в общем портфеле.

По мнению специалистов, вложения в клинику окупятся лишь в том случае, если она будет принимать не только клиентов «Ингосстраха». Геннадий Глушков: «Судя по опыту работы клиники СМК «Спасение», обслуживание застрахованных по ДМС приносит лишь 40% дохода. Все остальное приносят «люди с улицы».

Участники рынка считают, что наличие собственной сети медучреждений является конкурентным преимуществом для любого страховщика. Дмитрий ГРЕЦ, директор филиала группы «Ренессанс страхование» в Казани: «У СК уже есть своя медицинская компания, работающая в Москве. Работа со своим лечебным учреждением позволяет повысить качество медуслуг, контролировать расходы и избегать необоснованных назначений врача, ведущих к росту убыточности. То есть речь идет, скорее, не о прибыли, а о сокращении издержек». По оценке г-на Греца, использование страховщиками подобных технологий позволяет снизить издержки в среднем на 15-20%.

Ханнес ЧОПРА, генеральный директор ОАО «РОСНО», говорит, что для страховщика важно иметь рычаги влияния на клинику-партнера. В компании полагают, что собственная клиника способствует продвижению корпоративного страхования (на него приходится 93% всех полисов ДМС в «РОСНО»).

Участники страхового рынка Казани единодушны во мнении, что вряд ли открытие собственного медучреждения позволит «Ингосстраху» перераспределить клиентов. Представитель одной из СК отметил, что «Ингосстрах» будет первым, кто отработает технологию дальнейшей работы, и это будет хороший опыт для других страховых компаний, планирующих открыть в городе собственные клиники.

досье
ОСАО «Ингосстрах»
Год основания: 1947.
Собственные средства: на сегодняшний день — 11,96 млрд руб.
Направление: 20 видов страхования.
География: 87 филиалов, офисы в 214 городах РФ.
Источник: данные компании.